Hiển thị các bài đăng có nhãn Kien-thuc-sieu-thi. Hiển thị tất cả bài đăng
Hiển thị các bài đăng có nhãn Kien-thuc-sieu-thi. Hiển thị tất cả bài đăng

Thứ Tư, 29 tháng 7, 2020

Kỹ năng giao tiếp khách hàng trong kinh doanh siêu thị

Kỹ năng giao tiếp khách hàng trong kinh doanh siêu thị

Trong kinh doanh nói chung và kinh doanh siêu thị mini nói riêng thì câu nói “Khách hàng là thượng đế” luôn luôn đúng, và là câu cửa miệng quen thuộc mà có lẽ bất kỳ nhân viên kinh doanh hoặc nhân viên bán hàng siêu thị nào cũng biết. Nhưng làm thế nào để tiếp cận và cách giao tiếp với khách hàng như thế nào hiệu quả,  thông minh, ngay từ lần đầu tiên gặp mặt thì quả là không dễ dàng gì. 
Kỹ năng giao tiếp khách hàng trong kinh doanh siêu thị

Đối với những người đã từng có kinh nghiệm trải qua công việc bán hàng, chăm sóc khách hàng tại siêu thị, việc bạn tiếp xúc với khách hàng sẽ dễ dàng hơn rất nhiều, tuy nhiên với những nhân viên kbán hàng siêu thị mới hoặc những người mới vào làm công việc bán hàng thì sao? Chắc chắn sẽ gặp không ít khó khăn, việc lười học hỏi và không thể nắm bắt tâm lý khách hàng, bạn sẽ cảm thấy vô cùng lúng túng, kể cả khi bạn chỉ chuyện trò với khách hàng qua điện thoại. Dưới đây là những chia sẻ giúp bạn có ấn tượng tốt với khách hàng ngày từ những lần tiếp xúc hay những cuộc gọi đầu tiên:

Kỹ năng giao tiếp khách hàng trong kinh doanh siêu thị

1. Nhân viên siêu thị cần để khách hàng hiểu họ là người quan trọng

Họ biết rằng công ty bán lẻ siêu thị của bạn ngoài họ ra sẽ có rất nhiều khách hàng khác nhau nhưng họ chỉ thực sự yêu quí nó nếu bạn khiến họ cảm thấy mình thực sự quan trọng với bạn. Hỏi khách hàng về những lời khuyên khách hàng nào cũng có sẵn những ý kiến cá nhân về cung cách làm việc của bạn và công ty bán lẻ của bạn, và nếu họ được hỏi vào thời điểm thích hợp theo những cách thích hợp, đồng thời họ cảm thấy rằng bạn thực sự quan tâm đến câu trả lời, khách hàng sẽ đưa cho bạn lời khuyên đó.

Trong quá trình tư vấn bán hàng tại siêu thị, tuyệt đối không nên tỏ ra sẵn sàng tranh luận, cướp lời, khẳng định hơn thua với khách hàng khi xảy ra những điều phàn nàn của khách. Việc cần thiết, và là nhiệm vụ của bạn là phải lắng nghe, cảm ơn và tìm cách khắc phục thiếu sót ngay sau đó nếu có thể. Coi trọng ý kiến của khách hàng, đừng bao giờ nói họ lầm lẫn.

2.  Nghệ thuật đặt câu hỏi khi tư vấn bán hàng

“Em có thể giúp gì cho chị?” chứ không phải “Chị muốn gì”.
Luôn cười nói thật tâm chứ không đón khách bằng thái độ lạnh nhạt. Giải đáp đầy đủ thắc mắc, khiếu nại của họ chứ không phải làm lơ. Hãy luôn luôn phải giữ thể diện cho khách hàng. Đặc biệt, đừng bao giờ có thái độ, phân biệt đối xử với khách hàng.

Em/cháu…có thể giúp gì cho anh/chú…? Bạn muốn mang lại niềm vui cho khách hàng, chứ không phải bạn cho khách hàng một cái gì đó“. Khách hàng không muốn giao dịch mua hàng ở siêu thị với những người quan liêu, cứng nhắc, nên người phục vụ cần nhã nhặn tìm hướng giải quyết linh hoạt trong chừng mực có thể. Hãy nhớ: “đừng để khách hàng thất vọng”.

Nghiên cứu thói quen của khách hàng chỉ ra rằng, 81% khách hàng từ bỏ nếu họ cảm thấy rằng đối phương không có thiện chí giúp đỡ hoặc không chú ý đến nhu cầu của khách hàng. Ví dụ: Khách hàng muốn mua một hộp sữa bột có tác dụng hạn chế đi ngoài của trẻ, nhưng suốt buổi họ toàn được nghe nhân viên bán hàng siêu thị “thao thao bất tuyệt” về những tác dụng của loại sữa khác về tăng cân, bổ sung dinh dưỡng, không đúng mục đích, nhu cầu của người tiêu dùng.

3. Giúp đỡ khách hàng nhiệt tình khi mua hàng

Mình là con gái nên khi mua hàng tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini, xe lead của mình rất nặng và đó là lý do vì sao mình rất thích những cửa hàng nào mà có thể giúp mình dắt xe ra, dắt xe vào.

Dù chỉ là giúp đỡ khách mang hàng ra xe hay đơn giản là mở cửa giúp người đang mang hàng nặng trên tay thì một thông điệp rõ ràng đó là bạn sẵn sàng giúp đỡ họ và ấn tượng này sẽ hằn sâu vào tâm trí khách hàng. Và tất nhiên, nó sẽ khiến họ quay trở lại với bạn vào lần sau.

4. Kiên định quan điểm

Không nên gió chiều nào che chiều ấy mà cần phải học cách nói lời của chính mình. Nhưng cũng không được phản bác quan điểm của người khác mà đề xuất các phương án giải quyết hợp lý.

5. Nhân viên bán hàng siêu thị đừng chỉ biết nói và nói

Cần bình tĩnh nói, tránh biến cuộc nói chuyện thành cuộc thi hùng biện. Việc tranh luận với người khác cũng là điều quan trọng, tuy nhiên, bạn nên biết khi nào mình cần tranh biện, khi nào không để có thể giao tiếp tốt hơn trong kinh doanh. Bạn có thể đăng ký khóa học Kỹ năng giao tiếp ứng xử thông minh để nâng cao kỹ năng giao tiếp của mình.

6. Hiểu rõ thông điệp của người nói

Hãy nhớ rằng những gì người khác nói và những gì chúng ta nghe có thể hoàn toàn khác nhau! mọi sự chắt lọc, giả định, phê phán cũng như tin tưởng mang màu sắc cá nhân của chúng ta có thể sẽ bóp méo những gì chúng ta nghe được.

Thay vì nói ”Bạn nên làm thế này”, bạn nên sử dụng một số cách nói khác thể hiện rõ sự tôn trọng của mình, ví dụ như ”một cách khá khả thi là..” hoặc ” có một cách đã giúp tôi trong trường hợp tương tự như thế này là X. Nếu bạn nghĩ nó sẽ giúp ích được cho bạn thì tôi rất vui lòng chia sẻ với bạn điều đó”.

Điều gì có thể khiến cả hai người cùng thích thú (ví dụ như việc gỡ rối một vấn đề nào đó)? Một cách để bắt đầu khám phá ra điểm tương đồng chính là việc chia sẻ các dự định thầm kín của mình- ví dụ như bạn có thể nói: “Dự định của tôi khi chia sẻ với bạn về điều này chính là để giúp bạn thành công trong dự án này”.

7. Bán những lợi ích chứ không bán đặc tính của sản phẩm

Lỗi lớn nhất mà người bán hàng siêu thị thường phạm phải là cứ tập trung miêu tả sản phẩm và dịch vụ của mình. Trong khi việc tốt hơn nên làm là nói về những điều khiến cho sản phẩm đó trở nên quan trọng và phù hợp hơn với khách hàng.

8. Bán cho những người có khả năng mua nhất.

Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn là người rất quan tâm tới sản phẩm có bán trong siêu thị; nhưng điều quan trọng là khả năng thanh toán của họ. Hãy tập trung vào các sản phẩm họ có nhu cầu và phù hợp với khả năng chi trả mua nó của khách hàng.

9. Kinh doanh là tạo sự khác biệt 

Tại sao khách hàng nên mua hàng của bạn mà không nên mua sản phẩm do đối thủ cạnh tranh với bạn chào mời? Gợi ý đó là, nên tạo ra ít nhất 3 lý do để khách hàng mua sản phẩm của bạn: Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoạt động nhanh hơn, giá rẻ hơn và có chất lượng cao hơn.

10. Tiếp cận khách hàng trực tiếp.

Việc đầu tư một số tiền lớn vào quảng cáo trên các ấn phẩm hoặc gửi mail trực tiếp là một trong những cách kém hiệu quả nhất đối với những doanh nhân lần đầu làm kinh doanh. Không có đường tắt trong việc tiếp cận mang tính chất cá nhân. Hãy gặp gỡ với từng khách hàng của bạn, nếu không gặp trực tiếp thì ít nhất cũng gọi điện thoại.

11. Hướng tới lần bán hàng kế tiếp.

Gần 85% các vụ mua bán diễn ra thông qua con đường truyền miệng: “Chúng là kết quả của việc một ai đó nói với bạn bè hoặc đồng nghiệp rằng nên mua một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó bởi chính họ đã từng có được sự hài lòng”. Vì vậy, cần tập trung xây dựng các vụ mua bán trong tương lai với mỗi khách hàng. “Tất cả những việc bạn làm đều phải hướng tới các lần mua bán tiếp theo”.
Ai mới bắt đầu bán hàng cũng sẽ có những khó khăn nhất định, nhất là việc bạn tiếp xúc với khách hàng ngay từ lần đầu tiên. Bạn có thể nâng cao hơn nữa tỷ lệ thành công trong các lần bán hàng bằng cách tìm hiểu hết mức có thể về khách hàng tiềm năng của bạn, đặc biệt tập trung tìm hiểu các nhu cầu của họ.

12. Xây dựng mối quan hệ ngay từ đầu

Việc xây dựng mối quan hệ ngay từ đầu mang lại những lợi ích cho bạn và cả khách hàng. Trước khi thảo luận kinh doanh, cần xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Bạn cần chuẩn bị những gì? Tìm hiểu xem liệu bạn và khách hàng đó có cùng quen biết một người nào đó? Hoặc tìm hiểu một chút liên quan đến đời sống cá nhân của khách hàng cũng là một điều nên được lưu ý. Tìm hiểu thêm thông tin khách hàng giúp bạn có được sự gần gũi hơn khi tiếp cận khách hàng tiềm năng, thay vì bạn không biết một chút thông tin nào của họ.

13. Thăm dò sâu hơn

Nếu một khách hàng tiềm năng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm cách tiết kiệm chi phí và gia tăng hiệu quả”, và bạn ngay lập tức nói với anh ta bằng cách nào các sản phẩm của bạn đáp ứng các yêu cầu đó, thì lời nhận xét của Richardson là: “Một người bán hàng thực sự khôn ngoan sẽ không làm như vậy”. Cần hỏi thêm để thăm dò sâu hơn. “Tôi hiểu tại sao điều đó quan trọng. Có thể cho tôi ví dụ cụ thể được không?”. Richardson gợi ý: hỏi để biết thêm thông tin và nhờ vậy bạn có thể xác định vị trí sản phẩm của bạn tốt hơn và hiểu các nhu cầu của khách hàng.

14. Học cách lắng nghe

Bạn có biết rằng, khách hàng sẽ cảm thấy khó chịu như thế nào nếu những người bán hàng nói liên tục trong suốt thời gian giới thiệu sản phẩm khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán và thường làm mất cơ hội của mình. Do đó, bạn cần dừng lại lắng nghe ít nhất 50% số thời gian dành cho việc giới thiệu. Bạn có thể nâng cao kỹ năng lắng nghe của mình bằng cách ghi chép vắn tắt, quan sát ngôn ngữ hành động của khách, không nhảy xổ vào kết luận mà tập trung vào điều mà khách hàng đang nói.

15. Chăm sóc thường xuyên

Đừng nghĩ rằng, khách hàng mua hàng của bạn xong rồi thì là xong, nếu không được chăm sóc đúng cách và một cách thường xuyên, khách hàng của bạn cũng sẽ nhanh chóng bị đối thủ cạnh tranh tìm mọi cách thu hút và lấy lại khách đó mà thôi. Việc cần làm của nhân viên chăm sóc khách hàng là gì? Hãy viết thư cảm ơn, gọi điện cho khách hàng siêu thị sau khi bán hàng để đảm bảo họ hài lòng và duy trì mối quan hệ trong tương lai. “Bạn phải ở phía trước khách hàng và luôn bày tỏ sự quan tâm cũng như trách nhiệm”, Richardson nói. “Việc theo sát khách hàng là rất tích cực”.

Thứ Hai, 25 tháng 5, 2020

Hướng dẫn tìm nhà phân phối hàng tạp hóa tại Hà Nội và TPHCM

Hướng dẫn tìm nhà phân phối hàng tạp hóa tại Hà Nội và TPHCM

Danh sách nhà phân phối hàng tạp hóa, siêu thị tại Hà Nội và TPHCM là thứ mà bất kì người có kế hoạch mở siêu thị mini, tạp hóa nào mong muốn có được. Tuy nhiên không hề đơn giản để chúng ta có được danh sách đó nếu không biết cách.
Nhà phân phối hàng tạp hóa tại Hà Nội và TPHCM
Nhà phân phối hàng tạp hóa tại Hà Nội và TPHCM

Lợi thế trong việc tìm nhà phân phối cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội và TPHCM

Hà Nội là thủ đô của nước ta, và đương nhiên cùng với TPHCM thì tại đây hầu hết đều có trụ sở, văn phòng và nhà phân phối của bất kỳ doanh nghiệp phân phối hàng hóa tiêu dùng nào. Nên việc tìm kiếm và để có được danh sách nhà cung cấp nguồn hàng tạp hóa tại Hà Nội và TPHCM cũng có sự thuận lợi hơn so với tại các tỉnh thành khác.

Ngoài ra với việc mật độ dân cư, sức tiêu thụ lớn, nên tại Hà Nội và TPHCM số lượng các nhà phân phối hàng hóa của một nhãn hàng cũng nhiều hơn so với tại các tỉnh thành khác.

Ví dụ: Tại Hà Nội hay tpHCM có tới 28 nhà phân phối của hãng nước giải khát Cocacola, hay 14 nhà phân phối của sữa Vinamilk... 

Hay nói cách khác, mật độ nhà phân phối hàng tạp hóa tại Hà Nội 
và TPHCM có độ phủ dày đặc hơn rất nhiều, nên chúng ta dễ dàng có thể tiếp cận được hơn so với các khu vực tỉnh thành khác.

Ngoài ra thông tin tìm kiếm cũng thuận lợi hơn rất nhiều so với tại tỉnh lẻ, chúng ta có thể qua bất kỳ cửa hàng, siêu thị nào để xin, hoặc mua, hay nói đơn giản nhất là có thể ngồi một chỗ đợi sale để tiếp cận nhanh chóng.

Lưu ý chọn kênh cung cấp nguồn hàng tạp hóa tại Hà Nội và TPHCM

1. Nguyên tắc chung của kênh phân phối hàng tạp hóa, siêu thị

Người kinh doanh cần hiểu được một vấn đề rất quan trọng trong hệ thống phân phối hàng tạp hóa tại Hà Nội và TPHCM nói riêng và trên toàn quốc nói chung.

Tại mỗi khu vực cụ thể (tùy thuộc theo từng thương hiệu) chỉ có duy nhất một nhà phân phối hàng hóa đã được phân chia theo địa bàn, hay nói cách khác được độc quyền mà công ty chủ quản đã thống nhất từ trước.

Nên những người có kế hoạch mở siêu thị mini thì nên tập trung tìm kiếm thông tin tại khu vực xung quanh vị trí kinh doanh của cửa hàng mình (ưu tiên bán kính 1km ở Hà Nội - TPHCM, và 3km ở tỉnh) là phù hợp nhất.

2. Nguyên tắc lựa chọn kênh nhập hàng GT hay MT

Nguyên tắc thứ hai là người kinh doanh cần phải phân biệt được giữa kênh GT và kênh MT trong hệ thống phân phối hàng tạp hóa, siêu thị.

Ví dụ như ISAAC GROUP chúng tôi có list danh sách 3000 nhà cung cấp hàng hóa cho hệ thống chuỗi siêu thị trên toàn quốc, tuy nhiên rất ít sử dụng danh sách này bởi nó chỉ dành cho những mô hình kinh doanh chuỗi, hoặc mô hình đại siêu thị. 

Còn các khách hàng sử dụng dịch vụ setup siêu thị mini, cửa hàng tiện ích ở quy mô nhỏ thì vẫn nhập hàng từ list danh sách nhà phân phối tại khu vực, mỗi khu vực sẽ được sử dụng danh sách nguồn cung cấp hàng hóa tại khu vực đó.

Điều đó để mình chứng  cho việc khi chúng ta tìm kiếm danh sách nhà phân phối hàng tạp hóa tại TPHCM  Hà Nội cần lưu ý khi có nhu cầu lấy thông tin.

Việc lựa chọn lấy danh sách từ các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini quy mô nhỏ là thiết thực và phù hợp nhất. Với cửa hàng quy mô nhỏ dù có xin được danh sách nhà cung cấp hàng hóa cho Vinmart, Metro... thì bạn cũng không sử dụng được đâu, đừng lãng phí thời gian vô ích.

Cách tìm nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại TPHCM và Hà Nội giá sỉ

Xem ngay cách tìm nguồn hàng tạp hóa, siêu thị và tìm nhà phân phối hàng tiêu dùng để có được những cách tìm phổ biến nhất mà người kinh doanh có thể áp dụng ngay. Ngoài ra chúng ta có thể áp dụng những cách sau để nhanh chóng có được hàng hóa về kịp tiến độ khai trương cửa hàng.

1. Nhập hàng tạp hóa giá sỉ từ các chợ đầu mối

Cách này không được nhiều người lựa chọn tại thời điểm hiện tại, bởi việc nhập hàng tạp hóa tại các chợ đầu mối để có giá sỉ, giá rẻ tuy có ưu điểm nhất định nhưng sự bất tiện lớn nhất chính là khâu logictic, vận chuyển hàng hóa.

Siêu thị, tạp hóa có nhu cầu tìm nguồn hàng tạp hóa giá sỉ thì phải tự ra các chợ đầu mối và làm việc với các đại lý lớn. Và hầu hết các đại lý tại chợ đầu mối này không chủ động khâu vận chuyển hàng hóa cho khách, chính vì vậy mà cửa hàng tạp hóa, siêu thị phải tự sắp xếp và lo vận chuyển hàng hóa về cửa hàng của mình.

Tuy nhiên với những cửa hàng muốn nhập hàng tạp hóa giá rẻ thì tại đây cũng là một kênh mà cần lưu ý khi mở cửa hàng.

Tại TPHCM có các chợ đầu mối như Chợ Lớn, chợ Bến Thành, Kim Biên... 

Còn tại Hà Nội có các chợ đầu mối như: Chợ Hàng Buồm, Chợ Mạc Thị Bưởi, Chợ La Phù, chợ Hà Đông....

2. Nhập hàng hóa từ kênh buôn hàng tạp hóa

Tại mỗi khu vực đều có các kênh buôn hàng tạp hóa, họ thường cung cấp phân phối rất nhiều sản phẩm thậm trí là đối thủ của nhau. 

Nên kênh buôn này cũng là một trong nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội và tphcm mà người kinh doanh tạp hóa, siêu thị có thể tìm kiếm và kết nối nhập mua về.

Lưu ý kênh buôn này không có sale tới tiếp cận và chăm sóc cho cửa hàng tạp hóa, nên sẽ rất khó để chúng ta tìm kiếm được nhà cung cấp này.

Nên cách đơn giản và hiệu quả nhất là khi trên đường, hoặc đợi tại một cửa hàng nào đó mà thấy vận chuyển giao hàng mà giao nhiều hàng hóa của nhiều thương hiệu khác nhau thì đích thực đó chính là kênh buôn. 

3. Sử dụng dịch vụ setup siêu thị mini của ISAAC

ISAAC là đơn vị #1 tại Việt Nam chuyên tư vấn, đào tạo và setup cho ngàn hàng siêu thị trên toàn quốc. Là đơn vị có đầy đủ danh sách nhà cung cấp nguồn hàng tạp hóa trên toàn quốc bao gồm các kênh: GT, MT, nhập khẩu, kênh buôn, nhà sản xuất... đã được sàng lọc, đánh giá lựa chọn kỹ lưỡng.

Các cá nhân, doanh nghiệp có kế hoạch mở siêu thị mini, cửa hàng tạp hóa có thể sử dụng dịch vụ setup siêu thị ISAAC để nhanh chóng có được list danh sách nhà phân phối hàng hóa cũng như được phân bổ tỉ trọng hàng hóa phù hợp với mô hình cùng với đó lên đơn đặt hàng một cách chi tiết tối ưu vốn đầu tư.

ISaac Group đã chia sẻ cách tìm nhà phân phối cung cấp nguồn hàng tạp hóa tại Hà Nội và TPHCM cho những người mới, hiểu về kênh cung cấp hàng hóa trên thị trường và có thể áp dụng trong quá trình tìm kiếm làm việc hợp tác với nhà cung cấp.


Thứ Hai, 18 tháng 5, 2020

Mô hình mở đại lý giấy vệ sinh tại Hà Nội, TPHCM

Mô hình mở đại lý giấy vệ sinh tại Hà Nội, TPHCM

Mở đại lý giấy vệ sinh kinh doanh tại Hà Nội, TPHCM đang được một số hộ kinh doanh cá thể khai thác kinh doanh mô hình này. Hãy cùng Isaac Group tìm hiểu và phân tích điều kiện và cơ hội kinh doanh mô hình này nhé.
Mô hình mở đại lý giấy vệ sinh
Mô hình mở đại lý giấy vệ sinh


Tại sao nên kinh doanh mở đại lý giấy vệ sinh tại Hà Nội, TPHCM

1. Hàng không có date
Ai cũng biết được rằng các loại giấy là dòng sản phẩm không có date, tất nhiên nó không thể tồn tại dạng vĩnh cửu được, mà phụ thuộc chủ yếu vào bảo quản hàng hóa tại kho bãi, cửa hàng kinh doanh.

2. Đa dạng nhà máy sản xuất giấy vệ sinh

Trên thị trường giấy vệ sinh ngoài các thương hiệu lớn như Hà Nội, Elene, E'mos, Watersilk thì có rất nhiều các dòng sản phẩm giấy vệ sinh phổ thông khác phục vụ đa dạng nhu cầu của khách hàng.

Người tiêu dùng có thể dễ dàng lựa chọn loại giấy vệ sinh giá rẻ, hoặc cao cấp.

3. Kinh doanh mở đại lý giấy vệ sinh ít rủi ro

Thường mô hình kinh doanh cửa hàng giấy vệ sinh đa phần kinh doanh trên mặt bằng của nhà sẵn có, cùng với đó là dòng sản phẩm này nhu cầu tiêu dùng hàng ngày, không có date, và vốn đầu tư không nhiều.

Đó là những lợi thế rất lớn để người kinh doanh có thể mở đại lý giấy vệ sinh kinh doanh tại Hà Nội, TPHCM.

LƯU Ý đầu tư mô hình mở đại lý giấy vệ sinh tại Hà Nội, TPHCM

Để đảm bảo điều kiện kinh doanh mô hình đại lý giấy vệ sinh tại Hà Nội, TPHCM hay tại các tỉnh thành khác trên toàn quốc an toàn, hiệu quả thì chúng ta cần lưu ý một số vấn đề sau:

1. Mục tiêu kinh doanh nhỏ

Ngoại trừ trường hợp mô hình kinh doanh theo dạng tổng đại lý giấy vệ sinh, còn trong trường hợp phổ biến thì mục tiêu mở đại lý kinh doanh giấy vệ sinh thuộc nhóm hộ kinh doanh cá thể, kinh doanh theo dạng nhỏ lẻ và mục đích lợi nhuận chỉ ở phạm vi thay vì đi làm thuê thì đứng ra tự kinh doanh của mình.

2. Kinh doanh trên mặt bằng nhà mình

Để kinh doanh mô hình này (thuộc quy mô nhỏ) thì sẽ rất phù hợp với những người có sẵn mặt bằng kinh doanh tại nhà mình và đầu tư kinh doanh mở đại lý giấy vệ sinh theo quy mô nhỏ.

Với việc thuê mặt bằng kinh doanh mô hình này trừ trường hợp làm đại lý lớn, hoặc phải đầu tư nhiều vốn thì mới dễ có cơ hội thành công cao, doanh thu mang lại mới đủ trang trải chi phí liên quan tới mặt bằng, nhân sự (nếu có).

Nên những người có sẵn mặt bằng thì đây là cơ hội kinh doanh khá phù hợp, đặc biệt dành cho những người mục đích kinh doanh nhỏ lẻ tạo nguồn thu đều hàng tháng.

3. Lưu ý nhập hàng

Mặc dù là nhóm sản phẩm không có hạn sử dụng, hoặc date rất dài. Tuy nhiên do chưa có kinh nghiệm, hoặc tham chương trình khuyến mại từ nhà cung cấp mà có thể mắc lỗi nhập hàng hóa số lượng nhiều, dẫn đến tồn kho, vồn đầu tư nhiều.

Nên người kinh doanh lưu ý khi kinh doanh mô hình đại lý giấy vệ sinh này; đặc biệt những người mới cần lên đơn hàng với số lượng vừa phải, thậm trí ít để hạn chế rủi ro.

4. Đa dạng hàng hóa phân khúc rẻ

Các mặt hàng giấy vệ sinh có thương hiệu lớn trên thị trường thường tỉ suất lợi nhuận rất thấp. Nên để tối ưu lợi nhuận kinh doanh mô hình này thì nên đa dạng các loại giấy vệ sinh loại ít thương hiệu, giá rẻ để nhằm gia tăng lợi nhuận kinh doanh cho mô hình này.

Trên đây ISAAC GROUP chia sẻ mô hình mở đại lý giấy vệ sinh tại Hà Nội, TPHCM. Hy vọng giúp cho những người đang có ý tưởng kinh doanh mô hình này có thêm thông tin, kiến thức áp dụng vào trong thực tế.
Nhà phân phối là gì? Vai trò kênh phân phối hàng hóa

Nhà phân phối là gì? Vai trò kênh phân phối hàng hóa

Nhà phân phối và các kênh phân phối hàng hóa trên thị trường, đặc biệt là thị trường bán lẻ mô hình cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini là những vấn đề người kinh doanh rất quan tâm và tìm hiểu để hiểu rõ về cách thức hoạt động của hệ thống phân phối hàng hóa trên thị trường cũng như khai thác lựa chọn kênh cung cấp hàng hóa phù hợp cho mô hình kinh doanh của mình.
Nhà phân phối là gì
Nhà phân phối là gì


Nhà phân phối là gì?

Khái niệm nhà phân phối là gì không có định nghĩa một cách chính xác tuyệt đối. Tuy nhiên chúng ta có thể tìm hiểu về những khái niệm nhà phân phối là gì một cách khái quát nhất.

Nhà phân phối là một bộ phận trung gian kết nối sản phẩm từ công ty sản xuất đến các đại lý, cửa hàng hoặc người tiêu dùng. Hoặc có thể hiểu một cách đơn giản như sau "nhà phân phối là người mua hàng tích trữ hàng hóa vào kho và bán lại cho các đại lý nhỏ hoặc người tiêu dùng; trong trường hợp các sản phẩm, dịch vụ cần bảo hành thì nhà phân phối có thể kiêm nhiệm thực hiện công đoạn này".

Chức năng của kênh phân phối

Một kênh phân phối làm công việc chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng. Họ lấp được khoảng cách về thời gian, không gian và quyền sở hữu giữa người tiêu dùng với các sản phẩm (hay dịch vụ) Những thành viên của kênh phân phối thực hiện một số chức năng chủ yếu sau :

- Thông tin. Thu thập thông tin cần thiết để họach định marketing và tạo thuận tiện cho sự trao đổi sản phẩm và dịch vụ.

- Cổ động. Triển khai và phổ biến những thông tin có sức thuyết phục về sản phẩm nhằm thu hút khách hàng.

- Tiếp xúc.Tìm ra và truyền thông đến khách hàng tương lai.

- Cân đối.Định dạng nhu cầu và phân phối sản phẩm thích ứng với nhu cầu của khách hàng. Việc này bao gồm những họat động như sản xuất, xếp hàng, tập hợp và đóng gói.

- Thương lượng.Cố gắng để đạt được sự thỏa thuận cuối cùng về giá cả và những điều kiện khác liên quan để có thể thực hiện được việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng sản phẩm.

- Phân phối vật phẩm.Vận chuyển và tồn kho hàng hóa.

- Tài trợ.Huy động và phân bổ nguồn vốn cần thiết để dự trữ, vận chuyển, bán hàng và thanh toán các chi phí hoạt động của kênh phân phối.

- Chia sẻ rủi ro.Chấp nhận những rủi ro liên quan tới việc điều hành hoạt động của kênh phân phối.

Năm chức năng đầu nhằm thực hiện được những giao dịch, ba chức năng sau nhằm hoàn thiện những giao dịch đã thực hiện.

Điều kiện để trở thành nhà phân phối hàng hóa

4.1. Nguồn vốn là điều bắt buộc của nhà phân phối

Điều đầu tiên trong các điều kiện để trở thành nhà phân phối hàng hóa đó chính là nguồn tài chính. Có thể nói vốn là một trong những yếu tố quan trọng mà bạn cần phải có trước khi muốn bắt đầu cuộc chơi kinh doanh phân phối hàng hóa của mình.

Tùy thuộc vào số vốn hiện có, mà bạn sẽ phải hoạch định được những kế hoạch kinh doanh của mình theo từng quy mô khác nhau. Trường hợp, nếu số vốn của bản thân vẫn còn khá hạn hẹp thì hãy suy nghĩ thật thấu đáo trước khi bắt đầu nhé, bởi bên cạnh việc đầu tư vào các khoản hàng hóa thì bạn cũng còn khá nhiều những khoản khác mà bạn phải chi trả như: mặt bằng, nhân sự, các chi phí marketing, chi phí thực hiện giấy tờ, logictic…

4.2. Đáp ứng giấy phép kinh doanh

Bên cạnh nguồn vốn thì giấy phép pháp lý cũng chính là một trong những yếu tố quan trong mà bạn cần phải đáp ứng được

Để đơn vị phân phối của mình được kinh doanh hợp pháp thì việc đăng ký các giấy tờ kinh doanh pháp lý tại các đơn vị và cơ quan có thẩm quyền là vô cùng quan trọng mà bạn cần phải nhanh chóng thực hiện, vì một điều cơ bản là mọi hoạt động kinh doanh, bất kể là với mặt hàng gì thì nó cùng phải đều được sự cho phép và nhận được sự chấp thuận từ pháp luật thì cơ sở đó mới có thể được chứng minh là một nhà phân phối. Đây không chỉ là yếu tố quan trọng mà còn là yếu tố bắt buộc mà đơn vị nào cũng phải chấp hành

4.3. Am hiểu được thị trường

Nếu như vốn và giấy tờ pháp lý là điều kiện bắt buộc thì tìm hiểu về thị trường chính là một trong những nguyên tắc cơ bản mà bạn cần phải thực hiện tìm hiểu thật kỹ nếu muốn việc kinh doanh phân phối của đơn vị mình thành công.

Liệu với sản phẩm này thì nhu cầu của thị trường có cao hay không? Đâu là các sản phẩm mà thị trường đang có nhu cầu cao hiện nay? Chính là những điểm quan trọng mà bạn cần phải nhanh chóng nắm được nếu muốn việc kinh doanh của mình thu lại lợi nhuận cao nhất.

Bên cạnh đó bạn cũng cần phải tìm hiểu thật kỹ về từng phân khúc của mỗi thị trường hiện nay, như: mức thu nhập, tiêu chí lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng là gì,.. cũng là một trông những yếu quan trọng trong việc thúc đẩy kinh doanh và phân phối sản phẩm của đơn vị mình.

4.4 Đáp ứng được điều kiện kho bãi, vận chuyển hàng hóa

Nhà phân phối chính là bộ phận hậu cần của kênh phân phối hàng hóa, nên bắt buộc phải đáp ứng được điều kiện của kho bãi và vận chuyển hàng hóa trong phạm vi mình được giao trọng trách phân phối hàng hóa.

4.5 Điều kiện làm việc cho nhân viên công ty

Thông thường nhân viên hoạt động thị trường là người thuộc biên chế của công ty sản xuất, hoặc nhập khẩu chứ không phải là nhân viên của nhà phân phối. 

Nên hầu hết tại các hệ thống phân phối hàng hóa đang áp dụng quy trình nhân viên công ty xuống làm việc tại nhà phân phối. 

Nên nhà phân phối phải đảm bảo điều kiện làm việc, văn phòng theo tiêu chuẩn (có thể quy định của công ty) nhằm hỗ trợ một cách tốt nhất điều kiện làm việc của cán bộ nhân viên làm thị trường tại khu vực đó.

ISaac Group chia sẻ về chủ đề “nhà phân phối là gì”, hi vọng rằng thông qua những kiến thức được chia sẻ trong bài viết đã có thể giúp bạn có cho mình một câu trả lời tổng quan nhất về nhà phân phối là gì, cũng như có thể tìm nhà phân phối để hợp tác thành công!

Thứ Bảy, 16 tháng 5, 2020

Biên lợi nhuận là gì? Cách tối ưu profit margin

Biên lợi nhuận là gì? Cách tối ưu profit margin

Biên lợi nhuận (profit margin) là yếu tố rất quan trọng nhằm mục đích đánh giá khả năng hoạt động của doanh nghiệp. Tuy nhiên có rất nhiều người vẫn chưa có khái niệm rõ ràng về thuật ngữ này.
Biên lợi nhuận là gì
Biên lợi nhuận là gì


Biên lợi nhuận là gì? profit margin là gì?

Biên lợi nhuận trong tiếng anh được là Profit Margin. Là mức chênh lệch giữa giá bán của một sản phẩm với chi phí sản xuất và chi phí tiêu thụ của nó. 

Chỉ số biên lợi nhuận (Profit Margincho biết mỗi đồng doanh thu thu về sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Dùng chỉ số biên lợi nhuận để tiến hành so sánh các công ty trong cùng 1 ngành, công ty nào có biên lợi nhuận cao hơn; đồng nghĩa với việc công ty đó có lãi hơn và kiểm soát chi phí hiệu quả hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

Các loại biên lợi nhuận Profit Margin

Biên lợi nhuận gộp – Gross Profit Margin

Biên lợi nhuận gộp là mức chênh lệch giữa doanh thu và chi phí của hàng hóa bán ra. Thông số biên lợi nhuận gộp cho biết số tiền lãi mà công ty kiếm được trong một khoảng thời gian nhất định; có thể tính theo chu kỳ thời gian tháng, quý, hoặc năm.

Công thức tính:
Ý nghĩa của Gross Profit Margin là mức lợi nhuận đầu tiên, cho các nhà phân tích biết công ty tạo ra sản phẩm tốt như thế nào hoặc cung cấp dịch vụ hiệu quả ra sao so với đối thủ cạnh tranh kinh doanh cùng ngành. 

Khi so sánh với doanh nghiệp đối thủ, hoặc kinh doanh cùng ngành thì biên lợi nhuận gộp - Gross Profit Margin của doanh nghiệp nào có chỉ số này cao hơn chứng tỏ doanh nghiệp đó có lãi hơn và kiểm soát chi phí hiệu quả hơn. Tuy nhiên,chỉ số này cao không đảm bảo lợi nhuận sau cùng bạn thu được cũng cao tương ứng bởi còn phụ thuộc vào chi phí vận hành và các chỉ số biên lợi nhuận khác.

Biên lợi nhuận ròng – Net Profit Margin


Biên lợi nhuận ròng là phần còn lại sau khi lấy tổng doanh thu trừ đi tất cả các khoản chi tiêu của doanh nghiệp. Đây là chỉ số cuối cùng mà doanh nghiệp hướng đến và tìm cách phải tối ưu nó. 

Mỗi mô hình kinh doanh có các loại chi phí khác nhau. Tuy nhiên ví dụ các khoản chi  của doanh nghiệp sản xuất bao gồm lương công nhân, chi phí nguyên vật liệu sản xuất, khấu hao máy móc, các khoản lãi phải trả, nợ, thuế và một phần tiền trả cho các cổ tức ưu đãi. Công thức tính:
Ý nghĩa của Net Profit Margin: Đây là con số tổng hợp thể hiện sát sườn nhất đối với hiệu quả quản lý của 1 doanh nghiệp. 

Nó cho thấy khả năng sinh lời của doanh nghiệp sau khi đã loại bỏ toàn bộ chi phí phát sinh trong kỳ. 

Một doanh nghiệp có chỉ số này cao và tăng trưởng trong nhiều năm liền là một dấu hiệu tốt kinh doanh hiệu quả của doanh nghiệp đó.

Chỉ số này cho biết giá trị lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trong tổng số doanh thu doanh nghiệp. Từ đó sẽ đánh giá hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hiện đang lãi hay lỗ.

Biên lợi nhuận hoạt động – Operating Profit Margin


Biên lợi nhuận hoạt động là thông số đo lường mức lợi nhuận mà một công ty kiếm được từ một đồng doanh thu, sau khi đã trả các chi phí sản xuất biến đổi như tiền lương, nguyên liệu và trước khi trả lãi và thuế. Công thức tính:


Ý nghĩa của Operating Profit Margin: Chỉ số cho thấy cái nhìn toàn diện hơn so với hai loại biên lợi nhuận kia, khi còn tính tới các chi phí vận hành để tạo ra doanh thu. 

Nó cho thấy tỉ lệ doanh thu có sẵn để trang trải các chi phí phi hoạt động như trả lãi vay. 

Nhìn vào con số này trong quá khứ của một công ty là cách hiệu quả để đánh giá liệu sự cải thiện lớn về thu nhập của công ty hiện tại có thể kéo dài hay không. 

Những doanh nghiệp có chỉ số này cao vượt trội hơn trung bình ngành cũng cho thấy lợi thế cạnh tranh nhất định.

Ý nghĩa của biên lợi nhuận - profit margin

1. Đánh giá liệu biên lợi nhuận có đáp ứng yêu cầu kinh doanh của bạn hay không. 

Nếu dự định phụ thuộc hoàn toàn vào thu nhập đến từ doanh nghiệp, hãy cân nhắc biên lợi nhuận và doanh thu có thể thu được trong một năm. Bạn cũng nên tái đầu tư một phần thu nhập để phát triển doanh nghiệp. Khi gạt bỏ phần vốn đầu tư đó, lợi nhuận còn lại có đủ để đáp ứng nhu cầu của bạn hay không?
  • Hãy cùng xem xét lại ví dụ ở trên. Doanh nghiệp của bạn thu được 600 triệu đồng lãi ròng khi doanh thu là 2 tỷ đồng. Nếu sử dụng 300 triệu đồng lợi nhuận để tái đầu tư vào hoạt động kinh doanh (và thanh toán những khoản nợ, nếu có), bạn còn lại 300 triệu đồng.

2. So sánh với doanh nghiệp tương tự. 

So sánh với những doanh nghiệp tương tự rất có ích trong việc hiểu rõ chi phí biên, từ đó, giúp bạn xác định chỗ đứng của mình. Nếu làm hồ sơ vay nợ, nhiều khả năng ngân hàng sẽ cho bạn biết biên lợi nhuận mong muốn dành cho kích cỡ hay loại hình doanh nghiệp của bạn. Nếu là công ty lớn hơn đối thủ cạnh tranh, bạn có thể nghiên cứu những công ty này, tìm biên lợi nhuận của họ và so sánh với chúng.
  • Giả sử Công ty 1 có doanh thu 1 tỷ đồng và tổng chi phí là 460 triệu đồng. Biên lợi nhuận thu được là 54%.
  • Giả sử Công ty 2 có doanh thu 2 tỷ đồng và tổng chi phí là 1,16 tỷ đồng. Biên lợi nhuận của công ty 2 là 42%.
  • Công ty 1 có biên lợi nhuận tốt hơn dù Công ty 2 có doanh thu gấp đôi và lợi nhuận cao hơn.

3. Đảm bảo tính tương đương khi so sánh biên lợi nhuận. 

Biên lợi nhuận của các công ty có sự khác biệt rất lớn, phụ thuộc vào kích cỡ và ngành hoạt động. Tốt nhất, hãy so sánh hai hay nhiều công ty cùng ngành và có doanh thu tương tự nhằm thu được hiệu quả tốt nhất từ việc so sánh này.
  • Ví dụ, trung bình, biên lợi nhuận của ngành hàng không chỉ khoảng 3%. Trong khi đó, ở các công ty kỹ thuật và phần mềm, con số này nằm trong khoảng 20%.
  • Khi so sánh, đừng quên cân nhắc kích cỡ công ty để phép so sánh có ý nghĩa.

4. Điều chỉnh biên lợi nhuận nếu cần. 

Bạn có thể thay đổi phần trăm biên lợi nhuận bằng cách tạo nhiều doanh thu (chẳng hạn như tăng giá hoặc đẩy mạnh bán hàng) hoặc giảm chi phí doanh nghiệp. Đồng thời, kể cả khi biên lợi nhuận không đổi, nếu tăng tổng doanh thu và chi phí, thu nhập ròng vẫn tăng. Xem xét doanh nghiệp của bạn, sự cạnh tranh và mức chấp nhận rủi ro khi thử tăng giá hay cắt giảm chi phí.
  • Nhìn chung, bạn nên bắt đầu với những thay đổi nhỏ và mở rộng dần nhằm ngăn ngừa nguy cơ suy giảm đột ngột của hoạt động kinh doanh hay sự giận dữ từ khách hàng. Nhớ rằng, luôn có giá phải trả cho việc đẩy cao biên lợi nhuận và thực hiện quá mạnh mẽ có thể sẽ đem lại hiệu ứng trái ngược, khiến doanh nghiệp tụt dốc một cách nhanh chóng.
  • Đừng nhầm lẫn giữa biên lợi nhuận và tỉ lệ làm giá. Tỉ lệ làm giá là sự khác biệt giữa chi phí sản xuất và giá bán của một hàng hóa hay dịch vụ.

Cách tối ưu biên lợi nhuận profit margin cho doanh nghiệp

1. Tối ưu hóa chi phí hoạt động doanh nghiệp

Việc đầu tiên doanh nghiệp cần phải làm để tối ưu hóa biên lợi nhuận (profit margin) là tối ưu hóa các loại chi phí hoạt động của doanh nghiệp mình.

Issaac group gợi ý một số cách để có thể giúp doanh nghiệp giảm tối đa các chi phí hoạt động doanh nghiệp
  • Loại bỏ những thủ tục thừa thãi, cắt giảm quy trình chồng chéo
  • Thuê ngoài (outsource) một số hạng mục có thể
  • Nhân sự thường là chi phí lớn nhất trong kinh doanh - cần tối ưu số lượng nhân sự.
  • Rà soát lại toàn bộ các hạng mục cấu thành lên chi phí và tối ưu nó
  • Nâng cao chất lượng nhân sự để tối ưu hóa chi phí lương
  • ......

2. Tìm các nhà cung cấp hàng hóa tốt hơn

Giá nhập đầu vào cũng là nguyên nhân chính khiến tác động trực tiếp tới biên lợi nhuận. 

Tối ưu được giá nhập đầu vào sản phẩm, nguyên vật liệu sẽ giúp cho doanh nghiệp có chỉ số biên lợi nhuận tốt hơn. Phương pháp có thể áp dụng là tìm các nhà cung cấp tốt nhất có thể.

3. Tối ưu hóa giá bán sản phẩm trên thị trường

Đẩy mạnh dịch vụ, thương hiệu để tối ưu hóa giá bán sản phẩm cho đối tác, hoặc người khách hàng cũng là cách mà các doanh nghiệp thành công đang áp dụng để tối ưu hóa biên lợi nhuận kinh doanh.

Trên đây isaac group chia sẻ khái niệm biên lợi nhuận là gì? profit margin là gì? và các khái niệm khác liên quan tới như biên lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận ròng và cách tối ưu lợi nhuận trong kinh doanh.

Top 5 nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại tỉnh Nam Định bắt buộc phải có

Top 5 nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại tỉnh Nam Định bắt buộc phải có

Nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại tỉnh Nam Định cần đảm bảo chất lượng, uy tín, có thương hiệu. Có vậy mới đảm bảo được đầu vào sản phẩm chất lượng, thương hiệu, cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini dễ dàng bán ra được.
Nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Nam Định
Nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Nam Định


Top 5 nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại tỉnh Nam Định

1. Nhà phân phối cung cấp unilver tại tỉnh Nam Định

Unilever là thương hiệu hàng tiêu dùng lớn tại Việt Nam nói chung cũng như trên thế giới. Người tiêu dùng không lạ gì với các dòng sản phẩm như bột giặt Omo, dầu gội đầu Sunsilk, Clear... 

Nên tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini gần như 100% các cửa hàng đều có kinh doanh sản phẩm này.

Để biết được thông tin nhà cung cấp, phân phối unilver tại Nam Định có thể lấy hotline tại đây.

2. Nhà phân phối cung cấp Vinamilk tại Nam Định

Trong list danh sách nhà phân phối hàng tạp hóa tại Nam Định không thể thiếu được thương hiệu sữa Vinamilk. 

Ngay với cửa hàng có quy mô nhỏ cũng đều có kinh doanh sản phảm sữa Vinamilk này. 

Nên trong quá trình tìm kiếm thông tin nguồn hàng tạp hóa thì không thể bỏ qua thông tin liên hệ nhà phân phối Vinamilk tại Nam Định được.

3. Bánh kẹo Kinh Đô

Kinh Đô là thương hiệu bánh kẹo lớn nhất tại Việt Nam với các dòng sản phẩm thương hiệu cũng như được người tiêu dùng yêu thích như: Bánh Cosy, Bánh hộp thiếc Lu, bánh Oreo...

Chỉ cần cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini có kinh doanh bánh kẹo thì chắc chắn sự lựa chọn các sản phẩm của thương hiệu bánh kẹo Kinh Đô.

4. Các loại bim bim

Bim bim là dòng sản phẩm tiêu dùng nhanh, bim bim gần như được coi như là biểu tượng của cửa hàng tạp hóa bởi chỉ cần nhìn thấy ở đâu bán bim bim thì đó chính là cửa hàng tạp hóa. 

Nên khi người kinh doanh siêu thị, cửa hàng tạp hóa mà có nhu cầu tìm kiếm nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Nam Định thì không thể bỏ qua được các dòng sản phẩm thương hiệu bim bim.

Điểm hình một số dòng sản phẩm bim bim của các nhãn hàng như:
  • Bim bim Poca
  • Bim bim Oishi
  • Bim Bim URC
  • Bim Bim thái, nhập khẩu
5. Bỉm boby và băng vệ sinh Diana
Bỉm boby và băng vệ sinh Diana cùng của công ty Unicharm, trước đây là công ty của Việt Nam, nhưng giờ đây thuộc công ty của Nhật Bản.

Đây là hai dòng bỉm và băng vệ sinh bán tốt nhất tại thị trường cũng như tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini.

Nên khi tìm kiếm nhà phân phối hàng tạp hóa tại Nam Định, người kinh doanh cũng cần kết nối được với nhà phân phối hàng hóa này tại đây. 

Để tiện tìm kiếm thì cách tốt nhất vào trang chủ của công ty và gọi điện lên số hotline và thông báo với bộ phận chăm sóc khách hàng cửa hàng mình có nhu cầu nhập hàng hóa về kinh doanh.

Thông tin liên hệ ISAAC
Trung Tâm Đào Tạo & Setup Siêu Thị mini ISaac – ISAAC GROUP

Địa chỉ: Tầng 501, tầng 5 tòa nhà ISAAC, 813 đường Giải Phóng, Hoàng Mai, Hà Nội

Điện thoại: 0989 864 866 – 0989 864 866

Email: thinhnv281@gmail.com

Facebook: https://www.facebook.com/setupsieuthiisaac/

Website: https://isaac.vn/


Cách nhanh nhất để có danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Dương

Cách nhanh nhất để có danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Dương

Danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Dương là điều mà những người đang có kế hoạch mở cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini ở Hải Dương đều khao khát tìm kiếm và muốn có được để thuận lợi trong việc mở cửa hàng kinh doanh của mình.
danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Dương
danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Dương


Cách nhanh nhất để có danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Dương

1. Qua cửa hàng tạp hóa xin danh sách nhà phân phối
Đây là cách đơn giản và hiệu quả nhất mà bất kỳ ai cũng có thể áp dụng. Tuy nhiên điều trớ trêu thay đó chính là việc rất khó thực hiện. 

Ngoại trừ trường hợp mình có mối quan hệ ở mức độ thân thiết với những người chủ cửa hàng đó; bằng không thì sẽ có câu trả lời là KHÔNG BAO GIỜ. Bởi hầu hết ai cũng coi mình như là một đối thủ tiềm năng trong tương lai; và không ai dại gì mà cho mình list danh sách nhà cung cấp đó một cách đơn giản.

Tuy nhiên vẫn có một thủ thuật nho nhỏ mà người người kinh doanh mô hình siêu thị mini, cửa hàng tạp hóa hoàn toàn có thể khéo khẻo xử lý. Đó chính là MUA.

Hãy biết cách tiếp cận được với những người làm trong cửa hàng đó, đặc biệt là người có liên quan hoặc trực tiếp nhập hàng. 

Thời buổi công nghệ phát triển, chỉ cần có chiếc điện thoại thông minh chụp lại toàn bộ đơn giao hàng là người đó hoàn toàn có được toàn bộ danh sách nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Dương một cách đơn giản. 

Tùy thuộc vào mức độ khó khăn hay thuận lợi mà chi phí cho list danh sách nhà phân phối hàng tạp hóa đó bạn có được và phải đầu tư ra để mua nó.

2. Tham gia các hội nhóm danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Dương

Tại hầu hết các tỉnh thành đều có những hội nhóm group facebook, hay Zalo tập hợp các nhà cung cấp hàng hóa, đội sale, sup, nhà phân phối.

Bạn hoàn toàn cũng có thể tham gia và kết nối với những thành viên ở trong hội nhóm đó để họ biết được kê hoạch cũng như thông tin cửa hàng mình và tới chăm sóc bán hàng, giới thiệu sản phẩm.

3. Qua siêu thị lớn nhất tại khu vực đợi nhà cung cấp

Có nét như cách một, nhưng trong trường hợp áp dụng chưa khả thi thì bạn hoàn toàn có thể tới một siêu thị quy mô lớn đợi chờ các bạn sale qua chăm sóc siêu thị đó và kết nối.

Tại các tỉnh thành thường mỗi tỉnh chỉ có một tới hai nhà cung cấp phân phối nguồn hàng tạp hóa và tại khu vực Hải Dương cũng không ngoại lệ. 

Chỉ cần qua cửa hàng tạp hóa, hoặc siêu thị quy mô lớn ngồi chờ thì trong thời gian 01 tuần là rất có thể đã có đủ danh sách nhà phân phối hàng tạp hóa tại tỉnh Hải Dương rồi.

4. Sử dụng dịch vụ setup siêu thị

Như hiện tại. Đơn vị setup siêu thị isaac cung cấp hỗ trợ toàn bộ danh sách nhà phân phối hàng tạp hóa tại Hải Dương cho các khách hàng, đối tác sử dụng một trong các gói dịch vụ: Đào tạo, thiết kế, giá kệ siêu thị, setup siêu thị trọn gói.

Nên khách hàng là các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini chỉ cần sử dụng một trong các dịch vụ của đơn vị setup siêu thị isaac là hoàn toàn có được list danh sách nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Dương.

Trung tâm đào tạo & setup siêu thị isaac tại Hải Dương
  • Địa chỉ: Tầng 501, tầng 5 tòa nhà ISAAC, 813 đường Giải Phóng, Hoàng Mai, Hà Nội
  • Điện thoại: 0989 864 866 – 0989 864 866
  • Email: thinhnv281@gmail.com
  • Facebook: https://www.facebook.com/setupsieuthiisaac/
  • Website: https://isaac.vn/ hoặc www.dichvusieuthi.com
Cung cấp danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Phòng cho khách hàng

Cung cấp danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Phòng cho khách hàng

Isaac đã triển khai gói dịch vụ setup siêu thị và cung cấp danh sách nhà phân phối hàng hóa tại khu vực Hải Phòng cho khách hàng, giúp cho quá trình hoàn thiện cửa hàng đưa vào hoạt động kinh doanh một cách nhanh chóng.

Xem ngay: Cách tìm nguồn hàng tạp hóa
danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Phòng
danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Phòng


ISaac cung cấp danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Phòng

Bất kể khách hàng nào sử dụng một trong các dịch vụ mà Isaac Group cung cấp đều được công ty setup siêu thị isaac hỗ trợ cung cấp toàn bộ list danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại khu vực Hải Phòng. Các dịch vụ khách hàng có thể sử dụng như sau:

1. Tham gia khóa học setup và quản lý kinh doanh siêu thị

Là học viên tham gia một trong các khóa học do isaac tổ chức cũng sẽ được hỗ trợ danh sách nhà cung cấp tại khu vực mình mở cửa hàng tạp hóa, hay siêu thị mini.

Isaac là đơn vị duy nhất tại Việt Nam tổ chức các khóa học đào tạo kinh doanh % setup siêu thị. Đào tạo kiến thức kinh doanh, quản lý siêu thị cũng như tối ưu vốn đầu tư nâng cao hiệu quả kinh doanh cửa hàng một cách tối đa nhất.

2. Mua giá kệ siêu thị tại ISAAC GROUP theo giá nhà sản xuất

ISaac Group là đơn vị tổng thầu phân phối giá kệ từ nhà sản xuất, nên khách hàng mua giá kệ siêu thị do isaac phân phối hoàn toàn có thể được hỗ trợ thiết kế và danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Phòng. 

List danh sách này đã được sàng lọc rất kỹ càng, bảo đảm là những nhà cung cấp thuộc hệ thống phân phối hàng tiêu dùng của các thương hiệu lớn như: Unilever, Vinamilk, Romano, Xmen... và các kênh cung cấp hàng hóa nhập khẩu, buôn... mà đã được kiểm tra, so sánh giá thành tốt nhất trên thị trường.

3. Sử dụng dịch vụ thiết kế siêu thị của isaac

ISaac ngoài cung cấp dịch vụ setup trọn gói, thì có nhiều gói dịch vụ nhỏ để phù hợp hơn với đa dạng đối tượng khách hàng.

Khách hàng sử dụng dịch vụ thiết kế siêu thị cũng sẽ được hỗ trợ danh sách nhà phân phối hàng hóa cho siêu thị, tạp hóa tại khu vực Hải Phòng.

4. Sử dụng setup siêu thị trọn gói

Đương nhiên với khách hàng sử dụng dịch vụ setup siêu thị trọn gói sẽ được thừa hưởng tất cả các dịch vụ, quyền lợi cao nhất mà isaac triển khai, cung cấp cho khách hàng.

Và danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hải Phòng cũng nằm trong số các quyền lợi khách hàng có được.

Không chỉ danh sách nhà phân phối hàng hóa, mà sẽ được phân bổ hàng hóa, lên đơn hàng chi tiết để khách hàng dễ dàng có thể có cái nhìn tổng quan về hàng hóa cũng như số lượng vốn mình đầu tư ra cho hàng hóa.

Trung Tâm Đào Tạo & Setup Siêu Thị mini ISaac – ISAAC GROUP

  • Địa chỉ: Tầng 501, tầng 5 tòa nhà ISAAC, 813 đường Giải Phóng, Hoàng Mai, Hà Nội
  • Điện thoại: 0989 864 866 – 0989 864 866
  • Email: thinhnv281@gmail.com
  • Facebook: https://www.facebook.com/setupsieuthiisaac/
7 lý do nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội dễ có được

7 lý do nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội dễ có được

Nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội mà người kinh doanh mô hình cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini dễ dàng có được, bởi nơi đây là thủ phủ của danh sách các nhà cung cấp hàng hóa tại khu vực phía bắc.
nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội
nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội


7 lý do nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hà nội dễ tìm kiếm

1. Nhà cung cấp hàng tạp hóa đều có tại đây

Hà Nội cùng TPHCM là hai đầu tàu kinh tế của cả nước, và hầu hết các đơn vị sản xuất, nhập khẩu, phân phối hàng tiêu dùng đều có văn phòng, trụ sở công ty tại nơi này.

Nên rất dễ dàng để người có kế hoạch mở cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini tìm kiếm và có được danh sách nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội.

2. Ra ngõ là gặp nhà cung cấp hàng tạp hóa

Khác với các tỉnh thành khác trên toàn quốc. Tại Hà Nội do mật độ dân cư, chuỗi siêu thị, cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini kinh doanh dạng cá thể dày đặc, bởi sức mua tại nơi đây là vô cùng khủng khiếp.

Gần như mỗi quận huyện đều có nhà phân phối hàng tạp hóa tại Hà Nội đóng quân, đội ngũ sale, giao hàng hay nhà cung cấp hoạt động một cách liên tục, thường xuyên.

Nên việc chỉ cần lảo quanh một vòng là dễ dàng bắt gặp được những cá nhân hoạt động trong lĩnh vực phân phối hàng hóa.

3. Treo biển lên là có nhà cung cấp tới chào hàng

Với những đặc điểm nổi bật như vậy, nên chỉ cần cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini chủ động trong việc thiết kế biển bảng và thi công sớm.

Chỉ trong vòng vài ngày là rất nhiều nguồn cung cấp hàng tạp hóa có mặt, giới thiệu sản phẩm cũng như chương trình mà công ty đang triển khai.

Nhưng người mới mở siêu thị mini, cửa hàng tạp hóa cũng cần phải lưu ý tới vấn đề lừa đảo khi làm việc với nhà cung cấp hàng hóa để tránh tổn thất liên quan tới tài chính kinh doanh.

4. Sale nhà cung cấp hoạt động phạm vi hẹp

Khác với khu vực tỉnh thành khác, có thể sale quản lý tuyến bán hàng có thể lên tới 2,3 huyện. Nhưng Hà Nội thì khác; thậm trí sale chỉ tập trung chăm sóc một vài tuyến phố.

Chính vì vậy mà việc sale dễ dàng tìm kiếm được tới các cửa hàng mở mới. Nên cửa hàng ưu tiên thực hiện bước 3 sớm để dễ dàng người mua và người bán có thể tiếp cận được với nhau.

5. Gọi hotline công ty là có

Trên mỗi sản phẩm đều có số hotline của công ty đó. Chỉ cần người kinh doanh lấy thông tin số hotline có trên sản phẩm gọi điện là rất nhanh chóng có sale gọi điện lại hoặc qua trực tiếp cửa hàng giới thiệu sản phẩm.

Bởi tại Hà Nội tuyến hoạt động của sale hẹp, không như các tỉnh. Tại các tỉnh thành, sale cần phải đi theo tuyến. Nên rất có thể vài ngày, thậm trí 01 tuần sau sale mới có thể qua được.

6. Nhập hàng từ kênh chợ

Trong trường hợp gấp gáp, các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini giai đoạn đầu chưa có đủ list danh sách nhà cung cấp hàng hóa tại Hà Nội có thể chữa cháy bằng việc nhập hàng hóa trực tiếp từ các chợ đầu mối.

Tại khu vực Hà Nội hiện tại có 03 chợ đầu mối có thể giúp cho cửa hàng dễ dàng nhập các mặt hàng tạp hóa bán chạy nhất được để chữa cháy trong qua trình setup cửa hàng hoặc là lâu dài.
  • Chợ Hàng buồm, hàng giầy ở quận Hai Bà Trưng
  • Chợ La Phù ở huyện Hoài Đức ngoại thành Hà Nội
  • Chợ Mạc Thị bưởi ở quận Hoàn Kiếm
Ba chợ này tại 03 khu vực khác nhau, nên cửa hàng có vị trí kinh doanh gần khu vực chợ nào thì có thể qua chợ đó nhập hàng về kinh doanh.

7. Setup siêu thị rất nhanh

Chính bởi với những đặc thù của Hà Nội mà các đơn vị cung cấp dịch vụ setup siêu thị cũng thường đóng quân tại đây. Và đương nhiên là họ sẽ có đầy đủ list danh sách nhà cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội. 

Bên cạnh đó thời gian setup siêu thị tại khu vực Hà Nội cũng có những thuận lợi hơn nhiều so với tỉnh thành. Bởi chỉ cần lên đơn hàng thì thời gian giao hàng có thể được tính trong ngày, hoặc hôm trước hôm sau; rất thuận lợi.

Trên đây isaac group hướng dẫn những lợi thế trong việc tìm kiếm nguồn cung cấp hàng tạp hóa tại Hà Nội có được mà các khu vực khác không có.

Mong giúp cho những người kinh doanh có kế hoạch mở cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini có thể tận dụng được để nhanh chóng hoàn thiện cửa hàng đưa cửa hàng của mình vào khai thác kinh doanh.


Thứ Sáu, 15 tháng 5, 2020

Vòng quay hàng tồn kho và khái niệm inventory turnover là gì?

Vòng quay hàng tồn kho và khái niệm inventory turnover là gì?

Vòng quay hàng tồn kho là thống số rắt quan trọng trong kinh doanh, tuy nhiên nhiều doanh chủ chưa hiểu về khái niệm inventory turnover là gì cũng như áp dụng trong quá trình vận hành, tối ưu doanh nghiệp của mình như thế nao?

inventory turnover là gì?
inventory turnover là gì?

inventory turnover là gì?

Theo wikipedia inventory turnover hay số vòng quay hàng tồn kho (hay Hệ số quay vòng của hàng tồn kho) là một trong những tỷ số tài chính để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.

Tỷ số này được tính ra bằng cách lấy doanh thu (hoặc giá vốn hàng bán) trong một kỳ nhất định chia cho bình quân giá trị hàng tồn kho trong cùng kỳ. Ở đây, bình quân giá trị hàng tồn kho bằng trung bình cộng của giá trị đầu kỳ và giá trị cuối kỳ.

Tỷ số cho biết hàng tồn kho quay bao nhiêu vòng trong kỳ để tạo ra số doanh thu được ghi nhận trong kỳ đó. Tỷ số càng cao có thể là dấu hiệu doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả. Chỉ số này thể hiện khả năng quản trị hàng tồn kho hiệu quả như thế nào. 

Chỉ số vòng quay hàng tồn kho càng cao càng cho thấy doanh nghiệp bán hàng nhanh và hàng tồn kho không bị ứ đọng nhiều trong doanh nghiệp. 

Có nghĩa là doanh nghiệp sẽ ít rủi ro hơn nếu nhìn thấy trong báo cáo tài chính, khoản mục hàng tồn kho có giá trị giảm qua các năm. 

Tuy nhiên chỉ số này quá cao cũng không tốt vì như thế có nghĩa là lượng hàng dự trữ trong kho không nhiều, nếu nhu cầu thị trường tăng đột ngột thì rất khả năng doanh nghiệp bị mất khách hàng và bị đối thủ cạnh tranh giành thị phần. 

Thêm nữa, dự trữ nguyên liệu vật liệu đầu vào cho các khâu sản xuất không đủ có thể khiến cho dây chuyền bị ngưng trệ. Vì vậy chỉ số vòng quay hàng tồn kho cần phải đủ lớn để đảm bảo mức độ sản xuất đáp ứng được nhu cầu khách hàng.

Phương pháp tính hệ số vòng quay hàng tồn kho

Phương pháp 1: Tìm Hệ số vòng quay hàng tồn kho

1.Chọn khoảng thời gian cụ thể để tính toán.
Vòng quay hàng tồn kho luôn luôn được tính trong một kỳ cụ thể,  như vậy bạn có thể chọn bất kỳ khoảng thời gian nào ví dụ từ một ngày đến một năm tài chính; thậm chí cả toàn bộ vòng đời của doanh nghiệp. 

Tuy nhiên, hệ số vòng quay hàng tồn kho không thể mô tả ngay tức thời hoạt động của doanh nghiệp. Mặc dù có thể định nghĩa giá trị của hàng tồn kho của doanh nghiệp tại bất kỳ thời điểm cụ thể nào, nhưng giá vốn hàng hóa không phải là một giá trị tức thời, do đó phải lựa chọn một khoảng thời gian cụ thể để tính toán.

Trong bài viết này, isaac group sẽ dùng ví dụ dưới đây để minh họa và tính toán. Giả sử chúng tôi sở hữu công ty bán sỉ cà phê. Trong trường hợp này, khoảng thời gian được chọn là một năm hoạt động của công ty. Trong bước tiếp theo, chúng tôi sẽ tìm hệ số vòng quay hàng tồn kho trong khoảng thời gian một năm này.

2. Tìm giá vốn hàng hóa trong khoảng thời gian được chọn. 
Sau khi xác định khoảng thời gian, bước đầu tiên cần thực hiện là tìm giá vốn hàng hóa (còn gọi là "COGS") trong khoảng thời gian này. COGS chính là chi phí trực tiếp để tạo ra hàng hoá. 

Thông thường, chi phí này gồm chi phí sản xuất hàng hoá cộng với bất kỳ chi phí lao động nào liên quan trực tiếp đến việc sản xuất hàng hoá.

COGS không bao gồm chi phí như vận chuyển và chi phí phân phối không liên quan trực tiếp đến việc sản xuất ra hàng hoá.
Trong ví dụ trên, chúng tôi đã có một năm năng suất cà phê khá cao, và đã chi 3 triệu USD cho hạt giống, thuốc trừ sâu và chi phí khác liên quan đến việc trồng cà phê và 2 triệu USD cho chi phí lao động cho trồng hạt giống. Trong trường hợp này, chúng tôi có thể nói COGS của chúng tôi là 3 triệu USD + 2 triệu USD = 5 triệu USD.

3. Chia COGS cho bình quân giá trị hàng tồn kho. 
Tiếp theo, lấy COGS chia cho bình quân giá trị hàng tồn kho trong giai đoạn thời gian bạn đang phân tích. 

Giá trị hàng hóa tồn kho bình quân là giá trị tài chính bình quân của tất cả hàng hoá bạn đang giữ trong kho và trên các kệ hàng mà chưa được bán đi trong một khoảng thời gian nhất định. 

Cách đơn giản nhất để tìm giá trị này là lấy giá trị hàng hóa tồn kho đầu kỳ đã chọn cộng với giá trị hàng tồn kho cuối kỳ và chia đôi.

Tuy nhiên, việc dùng thêm các điểm dữ liệu bổ sung ở giữa kỳ có thể giúp cho ra kết quả bình quân chính xác hơn. Nếu dùng thêm hơn hai điểm dữ liệu, bạn hãy cộng tất cả giá trị với nhau, sau đó chia cho số điểm dữ liệu để tìm ra mức trung bình.

Trong ví dụ của chúng tôi, giả sử vào lúc đầu năm chúng tôi có 0,5 triệu USD giá trị hạt cà phê được lưu trữ như hàng tồn kho. 

Vào cuối năm, chúng tôi có 0,3 triệu USD hạt. Như vậy giá trị hàng tồn kho bình quân là (0,5 triệu + 0,3 triệu)/2 = 0,4 triệu USD.

Tiếp theo, chia COGS cho giá trị hàng tồn kho bình quân để tìm hệ số vòng quay hàng tồn kho. Trong ví dụ của chúng tôi, COGS là 5 triệu USD và giá trị tồn kho bình quân là 0,4 triệu USD, vì vậy doanh thu hàng tồn kho của chúng tôi trong một năm là 5 triệu USD/0,4 triệu USD= 12,5. Hệ số tìm được là một tỷ lệ không bao gồm đơn vị.

4. Uớc tính nhanh hệ số vòng quay hàng tồn kho bằng công thức
 Vòng quay hàng tồn kho = Doanh thu/Hàng tồn kho. Nếu không có thời gian để thực hiện theo phương trình chuẩn được mô tả ở trên, công thức này có thể giúp cho bạn tính giá trị gần đúng của hệ số vòng quay hàng tồn kho. 

Tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp đều tránh sử dụng phương pháp này do kết quả thu được có thể không chính xác. 

Bởi vì doanh thu được tính theo giá đưa ra cho người tiêu dùng nhưng hàng tồn kho được tính theo giá bán sỉ thấp hơn, do đó việc tính theo công thức có thể làm cho hệ số vòng quay hàng tồn kho của bạn cao hơn thực tế. Theo nguyên tắc chung, phương trình này chỉ nên được sử dụng để ước tính nhanh — với tính toán quan trọng hơn, bạn nên dùng phương trình ở phần trên.

Cũng ví dụ trên, giả sử chúng tôi đã đạt doanh thu là 6 triệu USD trong năm qua. Để tìm hệ số vòng quay hàng tồn kho với phương trình thay thế ở trên, chúng tôi sẽ chia giá trị doanh thu này cho giá trị tồn kho cuối cùng được liệt kê ở trên là 0,3 USD. Kết quả là 6 triệu USD/$ 0,3 triệu USD = 20. Kết quả tìm được cao hơn đáng kể so với giá trị 12.5 chúng ta tính được bằng phương trình chuẩn.
Hệ số vòng quay hàng tồn kho
Hệ số vòng quay hàng tồn kho


Phương pháp 2: Tăng độ chính xác trong tính toán

1. Dùng nhiều điểm dữ liệu hàng tồn kho khác nhau để được kết quả chính xác hơn. 
Như đã nêu ở trên, việc tìm giá trị hàng tồn kho bình quân từ giá trị tồn kho đầu và cuối có thể cho bạn giá trị bình quân hàng tồn kho ở mức xấp xỉ, nhưng giá trị này sẽ không tính đến biến động hàng tồn kho trong giai đoạn bạn đã chọn. Việc dùng thêm các điểm dữ liệu bổ sung sẽ giúp giá trị của bạn chính xác hơn.

Khi chọn điểm dữ liệu, bạn phải đảm bảo điểm dữ liệu được chia đều trong khoảng thời gian được chọn. 

Ví dụ: nếu bạn đang tìm giá trị hàng tồn kho bình quân trong một năm, bạn không được dùng mười hai điểm của cùng tháng 1 mà thay vào đó hãy dùng một điểm từ ngày đầu tiên của mỗi tháng.

Giả sử rằng giá trị hàng tồn kho đầu kỳ trong một năm hoạt động kinh doanh của chúng tôi là 20.000 USD và giá trị cuối kỳ là 30.000 USD. Sử dụng phương pháp cơ bản ở trên, chúng tôi sẽ nhận được giá trị trung bình là 25.000 USD. 

Tuy nhiên, chỉ cần thêm một điểm dữ liệu mới, chúng ta sẽ có một bức tranh khác. Ví dụ: giả sử chúng ta cũng dùng điểm dữ liệu từ ngay giữa năm với giá trị là 40.000 USD. 

Trong trường hợp này, giá trị hàng tồn kho bình quân của chúng tôi là (20.000 USD + 30.000 USD + 40.000 USD)/3 = 30.000 USD — cao hơn một chút (và đại diện tiêu biểu hơn cho giá trị hàng tồn kho bình quân) so với giá trị trước.

2 Sử dụng công thức Thời gian = 365 ngày/hệ số vòng quay hàng tồn kho để tìm thời gian bình quân bán hàng tồn kho của bạn. 
Bước này sẽ cho bạn biết trung bình bạn phải mất bao lâu để bán toàn bộ kho hàng tồn kho. 

Trước tiên, hãy tìm hệ số vòng quay hàng tồn kho hàng năm như bình thường. Sau đó, lấy 365 ngày chia cho tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho. Kết quả tìm được sẽ là số ngày bạn phải bán toàn bộ hàng tồn kho của mình.

Ví dụ: giả sử chúng tôi có tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho là 8.5 cho một năm nhất định. Bằng cách lấy 365 ngày chia cho 8,5, chúng tôi được kết quả là 42.9 ngày. 

Nói cách khác, trung bình, chúng tôi bán toàn bộ hàng tồn kho trong khoảng 43 ngày một lần.

Nếu hệ số vòng quay hàng tồn kho của bạn trong khoảng thời gian không phải một năm, bạn chỉ cần thay thế 365 ngày bằng số ngày trong khoảng thời gian được chọn vào công thức. 

Ví dụ: nếu bạn có hệ số vòng quay hàng tồn kho là 2.5 cho tháng 9, như vậy thời gian trung bình để bán toàn bộ hàng tồn kho được tính bằng cách 30 ngày/2.5 = 12 ngày.

3. Dùng tỉ lệ vòng quay hàng tồn kho như thước đo gần đúng về hiệu quả hoạt động. 
Thông thường (mặc dù không phải luôn luôn) các doanh nghiệp muốn bán hàng tồn kho một cách nhanh chóng, thay vì chậm chập.

Do đó, hệ số vòng quay hàng tồn kho của doanh nghiệp có thể được sử dụng để tìm ra manh mối về hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp đó, đặc biệt là so với các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải nhớ rằng việc so sánh bối cảnh là rất quan trọng. 

Doanh thu hàng tồn kho thấp không phải lúc nào cũng xấu và doanh thu hàng tồn kho cao không phải lúc nào cũng tốt.

Ví dụ: dòng xe thể thao cao cấp thường không bán được nhanh chóng vì thị trường của sản phẩm này khá nhỏ. 

Do đó, bạn có thể ước tính tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho của đại lý ôtô nhập khẩu xe thể thao sẽ khá thấp — thậm chí họ có thể không bán hết toàn bộ hàng tồn kho trong một năm. 

Mặt khác, nếu tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho của cùng đại lý này bất ngờ tăng mạnh, đây có thể là điều rất tốt, nhưng cũng có thể là điều xấu, tùy thuộc vào bối cảnh — ví dụ, điều này có thể biểu hiện sự thiếu hụt sản phẩm, và có thể dẫn đến mất doanh số.

4. So sánh hệ số vòng quay hàng tồn kho của bạn với mức bình quân của cả ngành. 
Một cách hữu ích để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp là so sánh tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho với giá trị trung bình của các doanh nghiệp trong cùng ngành. 

Một số ấn phẩm tài chính (cả bản in và bản trực tuyến) được phát hành đều có xếp hạng hệ số quay vòng hàng tồn kho trung bình theo ngành, bạn có thể xem đây là mức chuẩn để đo lường hiệu quả hoạt động của công ty. 

Bạn có thể tìm bảng xếp hạng như vậy tại đây. Tuy nhiên, xin nhắc lại, điều quan trọng cần lưu ý là các giá trị này đại diện cho mức bình quân của ngành và trong một số trường hợp, hệ số vòng quay hàng tồn kho thấp hoặc cao hơn đáng kể so với giá trị được thống kê có thể là điều tốt.

Một công cụ hữu ích khác để so sánh hệ số vòng quay hàng tồn kho của doanh nghiệp với mức trung bình của cả ngành là công cụ tính hệ số vòng quay hàng tồn kho xấp xỉ BDC. 

Công cụ này cho phép bạn chọn ngành, sau đó tìm tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho giả định bằng cách nhập giá vốn hàng hóa COGS của doanh nghiệp và giá trị hàng tồn kho bình quân và sau đó so sánh nó với giá trị trung bình của ngành bạn đã chọn.

Vòng quay hàng tồn kho bao nhiêu là tốt

Trong khoản mục hàng tồn kho của Báo cáo tài chính, hệ số vòng quay hàng tồn kho thể hiện khả năng quản trị hàng tồn kho của bộ phận quản lý kho hay nói cách khác là bộ phận phụ trách xuất - nhập - tồn của doanh nghiệp.

Hệ số vòng quay hàng tồn kho thường được so sánh qua các năm đối với các doanh nghiệp sản xuất, thậm trí tính theo đơn vị tháng đối với các mô hình kinh doanh các dòng sản phẩm có tốc độ quay vòng nhanh. 

Nó cho ta biết khả năng quản trị hàng tồn kho của doanh nghiệp tốt  hay xấu đến mức nào để có phương án điều chỉnh cho hợp lý cũng như tối ưu hóa . 

Nếu hệ số vòng quay hàng tồn kho càng lớn nghĩa là hàng tồn kho ít, doanh nghiệp có tốc độ quay vòng lượng hàng hóa hay nói cách khác hàng hóa bán hàng nhanh, tiền mặt không bị đọng vào hàng tồn kho/giá vốn và ngược lại.

Tuy nhiên, hàng tồn kho còn phụ thuộc vào từng ngành nghề kinh doanh nên không chỉ đơn thuần nhìn vào hệ số của nó mà có thể đưa ra quyết định đánh giá hàng tồn kho này là tốt hay xấu.

Để trả lời câu hỏi hệ số vòng quay hàng tồn kho lớn bao nhiêu thì tốt phải xem xét thêm rất nhiều các tiêu chí khác như doanh thu, dòng tiền… cũng như ngành nghề kinh doanh và tình hình thực tế doanh nghiệp đó.

Và lời giải đáp cho câu hỏi: “Vòng quay hàng tồn kho bao nhiêu là tốt?” là vòng quay hàng tồn kho phải đủ lớn để đảm bảo sản xuất, kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của thị trường. 

Một ví dụ về mô hình đang áp dụng hiệu quả tại các công ty của Nhật Bản mà doanh nghiệp Việt Nam có thể học hỏi là số ngày luân chuyển hàng tồn kho ở mức an toàn là 90 ngày (3 tháng).
Hệ số vòng quay hàng tồn kho bao nhiêu là tốt
Hệ số vòng quay hàng tồn kho bao nhiêu là tốt


Hướng dẫn cách xử lý hàng tồn kho bị ảo hiệu quả

Một thực trạng tồn tại của rất nhiều doanh nghiệp đang gặp phải đó là dữ liệu hàng hóa trên sổ sách thì rất nhiều nhưng thực tế trong kho hàng hóa còn lại rất ít. 

Đó chính là hiện tượng tồn kho ảo. Vậy để tìm ra hướng xử lý hàng tồn kho ảo sao cho hiệu quả, trước tiên bạn đọc phải hiểu được nguyên nhân dẫn tới hiện trạng này.

Sở dĩ, xuất hiện hiện tượng tồn kho ảo là do khi khách hàng mua hàng và không có nhu cầu lấy hóa đơn nên kế toán đã không xuất hóa đơn cho những hàng hóa đó. 

Trong khi, nguyên tắc là dù khách hàng không lấy hóa đơn, nhưng khi phát sinh nghiệp vụ bán hàng thì kế toán buộc phải xuất hóa đơn.

Vậy cách xử lý hàng tồn kho ảo hiệu quả như sau:
1.    Xuất hóa đơn bán hàng cho khách lẻ không lấy hóa đơn

Chứng từ gồm: Hóa đơn, phiếu thu, phiếu xuất kho.

Cách này an toàn, song doanh nghiệp phải chịu mức thu thuế 10% GTGT đồng thời làm tăng doanh thu bán hàng trong kỳ. Mặc dù thực tế trong kỳ không phát sinh, theo đó doanh nghiệp cần phải cân đối doanh thu và chi phí để hợp lý tránh phải nộp thuế TNDN.

2.    Xuất hàng tặng, cho biếu nhân viên

Chứng từ gồm: Hóa đơn, phiếu xuất kho, danh sách nhân viên được cho, biếu tặng hàng hóa.

Với trường hợp này, xuất hàng vẫn phải hóa đơn. Trên hóa đơn cần ghi đầy đủ các chỉ tiêu và tính thuế GTGT như hóa đơn xuất bán hàng hóa, dịch vụ của khách hàng (chi tiết tại khoản 7, điều 3, Thông tư 26/2015/TT-BTC). 

Theo đó, có thể thấy rằng, hình thức xuất hàng này là một khoản chi có tính chất phúc lợi, nên nó được tính vào chi phí được trừ khi xác định thuế TNDN. Song cần lưu ý: Tổng chi có tính chất phúc lợi sẽ không được vượt quá 01 tháng lương bình quân thực tế trong năm.

3.    Xuất hàng hóa trả thay lương cho người lao động

Chứng từ gồm: Hóa đơn, phiếu xuất kho, bảng lương

Tương tự đối với trường hợp 2 (xuất hàng cho, biếu tặng nhân viên), nhưng cách làm này doanh nghiệp vẫn sẽ phải chịu thuế đầu ra và thuế TNDN như bán hàng bình thường.

4. Lập biên bản thanh lý hàng hóa do hàng hóa lâu ngày, khó bán

Chứng từ gồm: Biên bản thanh lý, bảng tổng hợp hàng hóa cần thanh lý, quyết định thanh lý, hóa đơn và phiếu xuất kho.

Lưu ý: Cách này cần rà soát lại hàng hóa có thời gian nhập là lâu nhất.

5. Đăng ký với Sở Công thương chương trình khuyến mại, quà tặng

Chứng từ gồm: Hợp đồng, hóa đơn phiếu xuất kho, phiếu thu, giấy báo có…

Cách này rất phổ biến, và lưu ý khi áo dụng các chương trình đều phải bắt buộc là đăng ký với sở công thương nếu không muốn bị tính luôn doanh thu trên phần hàng hóa dùng để khuyến mại.

Trên đây là những gợi ý cụ thể để xử lý lượng hàng tồn kho ảo hiệu quả trong doanh nghiệp. Tuy nhiên, “phòng bệnh hơn chữa bệnh”, các doanh nghiệp cần nghiên cứu và áp dụng những cách thức phòng tránh việc xảy ra lượng tồn kho ảo lớn trong quá trình SXKD của mình. Một trong những cách thức được gợi ý là sử dụng phần mềm quản trị hàng tồn kho.

Phần mềm quản lý hàng tồn kho sẽ giúp doanh nghiệp kiểm soát chi tiết về giá trị, số lượng vật tư, hàng hóa tồn kho, việc luân chuyển, sử dụng vật tư, tránh thiệt hại trong lưu trữ. Lập và kiểm soát phiếu nhập/xuất vật tư, hàng hóa trong sản xuất và lưu thông.

Trên đây isaac group đã tổng hợp và chia sẻ các khái niệm inventory turnover là gì? và vòng quay hàng tồn kho, cũng như các phương pháp tính toán, tối ưu hệ số liên quan tồn kho.